Une discussion avec Cecilia Sardeo, qui suggère comment utiliser le référencement et le marketing web pour gagner de l’argent en ligne, également en Italie. Si, en tant que blogueur ou concepteur de sites web, vous souhaitez comprendre comment trouver de nouveaux clients ou connaître les idées et les stratégies que d’autres experts du domaine utilisent en Italie pour bien gagner leur vie grâce au web, vous ne pouvez pas manquer mon entretien avec Cecilia. Jetez un coup d’œil et posez d’autres questions à ce talentueux spécialiste du marketing web et du référencement dans les commentaires à la fin de cet article.

Comment créer des sites optimisés pour le référencement des appareils mobiles ?

La première règle à suivre (comme toujours et sur tout autre site) est de prêter une attention particulière à l’expérience utilisateur. Compte tenu de la taille des appareils mobiles, la première suggestion est de simplifier la navigation en la rendant aussi simple et intuitive que possible.

Suivez les mêmes pratiques de référencement que vous utilisez normalement pour la version traditionnelle de votre site. Prêtez attention aux mots-clés utilisés par les utilisateurs qui arrivent sur votre site via un mobile. Le type de requête est souvent différent, plus spécifique et orienté vers l’action (par exemple, la recherche d’un lieu ou d’un produit spécifique) par rapport aux recherches effectuées sur les sites de bureau.

Comprendre le comportement de vos consommateurs dans ce sens, vous permet d’intégrer des mots-clés stratégiques à votre optimisation. Pour une étude des mots-clés utilisés par les utilisateurs sur les appareils mobiles, vous pouvez utiliser l’outil de suggestion de mots-clés de Google. Il suffit d’ouvrir les « options et filtres avancés », cliquez sur le menu déroulant de l’élément « Afficher les idées et les statistiques pour » et sélectionnez l’appareil qui vous intéresse.

Enregistrer le plan de site mobile de votre site auprès des moteurs de recherche

Au lieu de créer une url séparée, avec le risque d’encourir des pénalités pour contenu dupliqué, et enfin de concurrencer la version de bureau de votre site sur les moteurs de recherche, assurez-vous simplement que votre site est adaptable à tous les appareils mobiles (WordPress par exemple propose des plugins qui rendent votre site automatiquement adaptable à la taille de l’écran, si l’accès se fait via des appareils mobiles).

Si vous souhaitez vraiment créer un site distinct par exemple lorsque vous utilisez de longs textes de vente dans la version traditionnelle mais ne voulez pas le faire pour la version mobile optez pour le format d’url, qui est désormais devenu la norme pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Comment organiser stratégiquement un site dédié aux concepteurs de sites Web pour obtenir des conversions (ventes de didacticiels vidéo et d’adhésions à des forums) et augmenter le nombre de visiteurs dans chaque section du portail ?

On ne m’écarterai pas des règles qu’on est assidûment sur chaque site web sur lequel on travail, quelle que soit la niche. Parmi les éléments clés, on pourrait en parler pendant toute une journée, mais pour résumer de manière pratique et concise, on recommande de toujours appliquer le principe de Pareto à votre conception web.

Selon ce principe, également connu sous le nom de loi des 80/20, la plupart des effets (environ 80 %) sont dus à un petit nombre de causes (environ 20 %). Cette loi appliquée au domaine de la conception de sites web peut grandement influencer l’expérience de l’utilisateur et, avec elle, les conversions du site.

En fait, en appliquant ce principe à l’environnement web, on pourrait dire que 20 e des facteurs et des fonctionnalités détermineront 80 e des résultats, ou des actions entreprises sur le site/plateforme/logiciel, etc. D’où l’importance de simplifier votre conception et votre mise en page sur les 20 fonctionnalités/pages les plus utilisées et les plus visitées (80 fois) par les utilisateurs.

Utilisez Google Analytics pour savoir quelles sont les pages les plus visitées sur votre site. Concentrez donc la majeure partie de votre énergie sur l’amélioration de la navigabilité et du partage social de ces pages. Ce principe me ramène d’ailleurs à la question précédente sur le référencement mobile. La version mobile de votre site devrait idéalement conserver 20 des fonctionnalités (les plus utilisées) du site traditionnel.

Quelles sont les stratégies et les astuces que vous pouvez nous proposer pour générer du profit à partir d’un projet en ligne, pour vivre du blogging et de l’infomarketing uniquement en Italie ?

Que ce soit en Italie ou à l’étranger, les avantages sont très similaires, tout comme la plupart des problèmes. On parle de ma propre expérience, ayant vécu les deux situations au cours des trois dernières années et demie. La première étape consiste bien sûr à choisir stratégiquement votre niche.

Par stratégie, on entend une combinaison équilibrée d’intérêt personnel/passion, de disponibilité de la demande et de niveau de concurrence. Le deuxième ingrédient le plus important est la cohérence.

Lorsqu’on parle de cohérence dans l’info-marketing, on fait spécifiquement référence à la cohérence dans la création (ou la co-création) de matériel de valeur, gratuit ou payant, à offrir à vos visiteurs. Lorsque vous commencez à construire votre liste, le plus important est en fait la longue traîne de produits que vous pouvez continuer à offrir à long terme.

Pour étayer le propos, on cite un livre dont on recommande vivement la lecture. Le livre s’intitule The Longer Long Tail (par Chris Anderson) et explique comment des géants comme Amazon et iTunes ont réussi à se hisser là où ils sont aujourd’hui en s’attachant à proposer de manière continue et systématique non seulement des best-sellers, mais aussi des livres et de la musique de niche qui répondent à la demande d’un petit groupe de personnes.

L’avantage concurrentiel du paysage numérique est lié aux faibles coûts qui permettent de rentabiliser chaque vente, ou presque. Et ce modèle peut être utilisé à tous les niveaux, dans toutes les niches, tant que la création de nouveaux produits est cohérente et que la même qualité initiale est maintenue.

Dans quelle mesure est-il encore utile de parler de référencement à l’ère des réseaux sociaux et quelle sera son évolution naturelle ?

On croit spersonnellement que dans quelque temps, le SEO tel que nous l’avons connu jusqu’à présent ne sera plus grand-chose.

D’autre part, l’objectif de Google est de personnaliser les résultats de recherche en les rapprochant de plus en plus des intérêts des utilisateurs. Et qui de mieux que les médias sociaux pour offrir à Google ces données sur un plateau d’argent ?

L’intégration entre le référencement et les médias sociaux est de plus en plus évidente étant donné la valeur des partages et le niveau d’interaction et d’activité sur les pages.

Que se passera-t-il à l’avenir ?

Peut-être qu’au lieu de parler d’optimisation des moteurs de recherche, nous parlerons d’optimisation des recherches sociales.

Comment vous tenez-vous à jour et quelles sont les trois principales sources que vous considérez comme essentielles à votre travail ?

Cela dépend vraiment du sujet. Mais en général, ce serait sans aucun doute :

  • L’application flipboard pour iphone, car elle vous permet de personnaliser les informations en fonction de vos centres d’intérêt.
  • L’infomarketing et blogging dans les créneaux du webmarketing et du développement personnel.

Pouvez-vous m’indiquer 3 stratégies utiles pour le marketing par courriel ?

Mesurer ce que vous faites est la clé pour pouvoir l’améliorer, et cette règle s’applique également au marketing par courriel.

Et l’un des principaux paramètres permettant de mesurer et de suivre les performances de votre campagne de marketing par courriel est le CTR (click through rate), qui correspond au pourcentage de destinataires ayant cliqué sur le lien contenu dans votre message.

En fait, le but ultime d’une newsletter est de faire en sorte que ceux qui la reçoivent non seulement la lisent, mais cliquent sur le lien qu’elle contient et arrivent à la page de destination qui y est liée (qu’il s’agisse d’un article, d’une page de vente, d’une vidéo, etc.)

Comme vous pouvez facilement le comprendre, le CTR n’est pas le seul paramètre à prendre en compte mais il est la clé du succès de votre campagne, en effet, pas de CTR = pas de conversions. Dans ce contexte, voici 3 stratégies utiles pour augmenter le CTR.

Trouver de nouveaux clients en ligne, sans risquer de mettre la clé sous la porte après quelques mois

Que pourrait-on faire pour partir du bon pied afin de créer un petit revenu ou des clients fidèles qui me permettront de dormir sur mes deux oreilles ?

Pour partir du bon pied, créez un système qui fonctionne de manière quasi autonome.

Quelques idées pour les concepteurs de sites web :

Créer des thèmes : WordPress est l’une des plateformes les plus utilisées pour la création de blogs ou de sites Web. Créez des thèmes faciles à utiliser et que vous pouvez vendre à un prix abordable. Il existe des tonnes de thèmes en anglais, mais combien de thèmes ont une interface italienne ?

Identifiez une niche spécifique qui peut avoir un besoin particulier (comme le tourisme, la restauration ou les entreprises locales), faites en sorte que votre thème soit adapté au référencement et aux médias sociaux et soyez assuré que vous trouverez des clients à satisfaire.

Collaborez : offrez votre aide (en tant qu’affilié ou gratuitement)

Echangez avec autant de personnes que possible, surtout si elles sont dans la même niche.Bien que ce ne soit jamais une perte de temps, car cela vous aide à vous développer personnellement et professionnellement, cela peut également ouvrir les portes à des partenariats et des collaborations rentables.Créez une liste : construire une liste d’abonnés à votre site est essentiel pour assurer une certaine continuité à votre activité en ligne.

Bien sûr, la liste seule ne sert à rien, et vous devrez créer, trouver et organiser des mises à jour utiles à proposer périodiquement, ce qui prend un certain temps, mais attention : vous ne devez pas tout créer vous-même. Vous vous souvenez du point 2 Collaborer ?

Voici une bonne occasion de le mettre en pratique. Trouvez d’autres concepteurs de sites Web et soumettez leur travail à votre liste en tant qu’affilié. Ce ne sont là que quelques idées pour vous aider à démarrer.

Pouvez-vous me donner les 3 conseils clés pour trouver de nouveaux clients ou gagner plus d’argent, grâce à l’utilisation de Facebook et Twitter ?

À mon avis, on ne gagne pas d’argent sur les médias sociaux, mais grâce à eux. Les médias sociaux sont synonymes d’interaction, de communication et, en fin de compte, de confiance. Aidez vos clients à vous connaître sur les réseaux sociaux, puis redirigez-les vers votre site.

Il faut dire que le paysage social change radicalement et qu’on ne sait jamais ce qui nous attend au coin de la rue. Pinterest est l’un des derniers ajouts au paysage social.

Son modèle d’album photo fait des adhésions (notamment dans les secteurs de l’habillement, de la vente au détail et du design) un outil potentiellement très efficace.

Qu’arrive-t-il aux pages qui ont des applications (comme la page de bienvenue) en passant à la nouvelle version ?

Selon toute vraisemblance, Facebook  rétablira la fonctionnalité d’ici le 30 mars, date à laquelle chaque page devra s’adapter au nouveau design. Mais il y a un fait à accepter : Facebook  change tout le temps, parfois pour le mieux, parfois hélas pour le pire, et n’offre pas beaucoup de garanties.

Considérant que tous les changements, de par leur nature, sont toujours difficiles à digérer et à transformer en nouvelles habitudes, mon conseil est de prendre Facebook  pour ce qu’il est : une plateforme fluide en constante évolution. On se souvient des évaluations Facebook, très utiles comme preuve sociale qui ont ensuite été soudainement supprimées, un coup dur pour tout le monde, on avait survécu à la fin.

Quels sont les 5 meilleurs livres que vous avez lus et pourquoi ?

C’est beaucoup trop pour n’en citer que 5. On essaie de sélectionner celles qui, d’une manière ou d’une autre, m’ont le plus aidé dans le parcours :

« La réponse », par John Assaraf et Murray Smith.

On la recommande vivement à tous ceux qui veulent créer leur propre entreprise et qui veulent savoir comment se lancer. On le place toujours en premier, non pas parce que c’est immédiatement après l’avoir lu que j’ai décidé de créer ma propre entreprise.

« Il Presente », de Spencer Johnson.

Un petit livre à avoir toujours sous la main, surtout lorsque vous vous rendez compte que vous avez perdu le « sens » de vos journées. On l’a lu environ 6 fois et à chaque fois c’est une découverte.

« La guerre de l’art », de Steven Pressfield.

Hautement recommandé pour les créatifs, en particulier les écrivains et les rédacteurs.

« Crush It », de Gary Vaynerchuk.

Pour voir par vous-même comment vous pouvez monétiser vos passions en utilisant les bons outils.

« The 4 Hour Work Week », de Timoty Ferris.

Il est idéal pour les travailleurs indépendants qui veulent optimiser leur temps en travaillant moins mais en faisant plus.