Dans l’univers du marketing, il existe plusieurs types de stratégies marketing. Parmi les plus connues, il est possible de compter l’inbound marketing. En effet, l’inbound marketing est cette stratégie marketing qui va reposer sur un concept de création de contenues de qualités, susceptibles d’attirer des visiteurs sur vos activités en ligne. La finalité de cette approche est surtout de convertir l’ensemble des visiteurs en potentiels clients et ambassadeurs de votre marque. Ainsi, l’objectif de cette stratégie est avant tout, d’être capable de générer du trafic, en attirant sur votre site web ou blog, des prospects avec des contenues de qualité, sans pour autant avoir à démarcher. Cependant, s’il est assez simple de cerner le concept d’inbound marketing, il est tout aussi important de comprendre ses origines, ses fondements, et surtout la bonne approche pour la mettre en place.
L’origine de l’inbound marketing.
Le terme inbound marketing est une expression américaine qui date de l’an 2006. En réalité, le concept d’inbound marketing est similaire à celui de la permission marketing (le marketing par permission), développé par Seth Godin, connu pour être l’un des gourous du marketing digital. En effet, cette nouvelle approche du marketing a été pensée pour répondre à la croissance de la vie digitale. Le concept d’inbound marketing a été initié en France par l’agence 1min30 et son fondateur Gabriel Dabi Schwebel De nos jours, les consommateurs ne cessent d’évoluer. Que ce soit dans leur travail, ou même dans leur comportement et habitude de consommation. Cependant, les entreprises continuent à appliquer les mêmes méthodes de vente et de marketing même s’il s’avère que celles-ci sont devenues obsolètes. L’inbound marketing est donc cette nouvelle approche stratégique, qui va être capable de mieux affronter les nouvelles réalités.
Les fondements de l’inbound marketing.
L’inbound marketing repose sur certains piliers fondamentaux à savoir :
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Le respect du consommateur
Avec la notion de respect, l’inbound marketing propose à la clientèle un service, qui au grand jamais ne sera perçu comme une obligation ou une gêne. En effet, une personne qui vient vers vous, sera toujours plus facile à convaincre qu’une autre qui a été contrainte ou harcelée.
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Le service
Ici, il s’agit de mettre l’idée selon laquelle, la clé est de se rendre utile. Il est donc question d’apporter une valeur aux personnes, en parlant de leurs problèmes et en évoquant les potentielles solutions.
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La justification des actions.
L’une des ambitions de l’inbound marketing est de pouvoir apporter de la crédibilité à chaque action grâce à de nombreux d’outils adaptés. Toutes les actions doivent être mesurables, vis-à-vis de son impact sur votre activité.
Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?
La mise en place d’une stratégie d’inbound marketing doit être capable de produire certains résultats axés sur les indicateurs suivants :
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La visibilité
La stratégie d’inbound marketing doit permettre aux contenus créés, d’avoir une bonne visibilité, de manière à générer le plus de trafic possible. Pour y arriver, vous pouvez opter pour la réalisation d’articles avec du contenu de qualité sur des blogs.
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Générez des leads sur votre site web
Pour y arriver simplement, plusieurs méthodes s’offrent à vous. Vous pouvez utiliser des calls to actions (des appels à l’action) à la fin de chacune de vos publications. Vous pouvez aussi passer par la création de landing page. Tout dépend de vous et de votre marge d’approche.
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Convertir vos prospects en client.
Restez en contact avec vos prospects. Envoyez-leur régulièrement, mais pas abusivement des emails, afin de leur rappeler vos services.
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La fidélisation de la clientèle
Comme son nom l’indique, il est question ici de transformer vos prospects en client, en les transformant en potentiels ambassadeurs.
En somme, la stratégie d’inbound marketing vous permet de créer une véritable relation avec votre audience. Avec cette dernière, vous adoptez un système de marketing personnalisé, qui vous sera plus que bénéfique.